『販売の科学』
唐津一(PHP文庫)当初の知識の枠だけで考えるなら、分析など
しない方が良い。人にも聞かない方が良い。
既成概念や固定観念は捨ててかからなければ
前に進めない。好奇心と追い詰められた環境
が知恵を生む。他に『かけひきの科学』など
本当に企業で使える情報の取り出し方の本。 |
『流通マンのための情報駆使術』
小林隆一(ビジネス社)マーケティング調査の概要を説明している。
調査の目的は実用性にある。理論や精度では
ない。ある程度調査に慣れてくると、忘れ易
い部分だ。理論が高度になってくると、目的
と手段を取り違え易い。この本は分かり易く
幅広いので入門書としてはお勧め。 |
『知的生産の技術』
梅棹忠夫(岩波新書)メモやカードの活用法・読書・整理法など。
情報活用の生産性についての先駆者である。
古典として読んでいただきたい。その考え方
は現在でも通用する。
『超整理法』(野口悠紀夫)
『超メモ術』(野口靖夫)
などと比較すると面白い。 |
『危機管理のノウハウpart1』
佐々淳行(PHP文庫)●最悪に備えた準備をする
●情報伝達の方法を確立しておく
●戦闘に負けても戦争に勝たねばならない
情報に関して実際に使えるノウハウが満載。
悲観的に準備し、楽観的に実施せよ。という
言葉はマーケティングにも当てはまる。
『八甲田山死の彷徨』(新田次郎)は事例と
してお勧め。 |
『データベース・マーケティング
野口恒(日本経済新聞社)日本のデータベースマーケティングについて
書かれた本。1988年初版だが、現在でも
参考になる部分が多い。丸井・ヨーカ堂・
花王など身近なので分かり易い。私も応用さ
せていただいた部分がある。
なおデータベースの正規化などコンピュータ
技術については、佐藤正美氏の著書が良い
と思う。 |
『データベース・マーケティング』
江尻弘(中央経済社)データベースマーケティングの理論と事例
(ただし米国のもの)をあげた本。
LTV(ライフタイムバリュー)や
失敗事例などの解説もあって勉強になる。
他にも『ダイレクトマーケティング』などの
著書がある。荒川圭基氏も同じように
『データベースマーケティング』や
『ダイレクトマーケティング』の著書が
ある。 |
『考え方の論理』
沢田允茂(講談社学術文庫)論理学は正しく考えるための学問。いまさら
正しく考えると言っても、堅苦しい感じがす
るだけである。しかし複雑なものごとを考え
ようとする時にこそ、基本的な考え方が生き
る。日本では論理学はあまり活発とは言えな
いが、世界で見れば記号論理学やディベート
など一般的な分野だと思う。これから論理学
も必須になって来るのではないだろうか。
『思考の整理学』(外山滋比古)
『論文の書き方』(清水幾太郎)
『ディベートの技術』(北岡俊明)
などと併せて読まれると面白い。 |
『CIA流戦略情報読本』
H・E・マイヤー(ダイヤモンド社)知りたいことと知らねばならないことを区別
することから始める。情報加工者と意思決定
者を区別すること。有用な情報は常に時間軸
を持つ。情報をインテリジェンスにするため
の考え方を述べている。マーケティングに関
してならば、
『マーケティング情報システム』(陸正)
などがお勧め。 |
『統計的データ解析とソフトウェア』
大隈昇(放送大学教材)統計解析の教科書用として作られているの
で、内容も説明の順番もしっかりしている。
ただしある程度予備知識が必要。入門用と
しては、『多変量解析の実践』『分散分析の
はなし』『すぐわかる統計処理』などが
お勧め。 |
『初等ORテキスト』
OR演習部会編(日科技連)オペレーションズ・リサーチの入門書。
線形計画法・スケジューリング・待ち行列・
シミュレーションなど一通りの事例が分か
る。一通り分かるのは嬉しいが最初はとっつ
きにくいかも知れない。同じ日科技連の
『QC七つ道具』などQC関係から入った
方が分かり易いかも知れない。 |